Berapa Jumlah Leads Yang Diperoleh Melalui SEO
Salah satu tujuan melakukan SEO adalah mendapatkan leads. Nantinya dari total leads yang masuk akan dikonversi menjadi penjualan oleh sales ataupun admin. Ada juga yang langsug diarahkan ke landing page.
Bisnis apapun akan butuh leads untuk mendatangkan pemasukan. Tanpa itu, bisnis tidak dapat beroperasi karena nggak ada uang.
Alasan mengapa orang SEO perlu membahas cara mendapatkan leads karena ada dua hal, yaitu
- Karena bisnis butuh customer untuk melakukan penjualan
- Saya pernah mendapat pertanyaan ini ketika wawancara kerja
Pengaruh SEO terhadap jumlah leads
Leads datang dari traffik yang masuk ke website. Sebanyak 53% traffik website berasal dari pencarian organik.
Menurut BrightEdge, lebih dari 40% pendapatan bisnis diperoleh melalui traffik pencarian organik. Dengan kata lain, 40% pemasukan bisnis diperoleh melalui SEO.
SEO mampu mengisi kekosongan sales dalam mencari prospek dengan cara membangun authority dan awareness melalui traffic organik.
Makin sering website kamu muncul dalam pencarian Google, makin besar peluangmu untuk mendapatkan customer.
Berapa jumlah leads yang bisa didapatkan melalui SEO?
Setelah mencicipi appetizer, berikutnya masuk ke main course. Berapa jumlah leads yang bisa diperoleh dari SEO?
Secara harafiah, tidak ada jawaban pasti karena variabelnya sangat luas. Tergantung dari skala industri, target market, aspek bisnis, dan model bisnis yang dijalankan.
Mudahnya, ada yang menganggap 100 leads sudah mampu menaikkan revenue bisnis namun ada juga yang rasanya kurang. Kembali lagi, sesuaikan dengan konteks dan variabelnya.
Saya pernah ditanya hal ini ketika wawancara kerja sebagai posisi SEO. Masih ada pertanyaan lain yang ditanyakan seperti Apa Kesulitan di Bidang SEO.
Pertanyaan tersebut akan menarik apabila dibahas melalui blog. Langsung saja ke pembahasan.
Tentukan jumlah leads melalui hipotesis
Ada dua cara dalam menentukan target leads harus didapatkan oleh SEO yaitu melihat data masa sekarang dan memetakan kompetitor. Kedua cara ini memiliki satu persamaan yaitu berangkat dari hipotesis.
Hipotesis adalah dugaan sementara dari suatu masalah. Disusun dengan tujuan melakukan pegujian melalui teknik analisis maupun empiris.
Tetapi pada konteks ini, tidak harus mengarah ke pendekatan akademis melainkan prinsipnya saja.
Melihat data masa sekarang
Cara pertama menentukan jumlah leads dengan melihat data masa lalu. Kamu dapat menemukannya melalui Google Analytics.
Menggunakan data masa kini untuk memprediksi masa depan
Syarat utama mencari leads SEO berbasis data adalah harus punya data. Tanpa data, cara ini tidak akan berhasil.
Memetakan kompetitor
Cara kedua adalah memakai kompetitor sebagai acuan dalam menentukan target leads. Karena ada kesamaan model bisnis, kamu bisa memprediksi kira-kira berapa leads yang harus diperoleh dalam waktu tertentu.
Cara mengkomunkasikan berapa jumlah leads dari SEO
Secara garis besar, mendapatkan leads SEO ditentukan dari data masa kini atau memetakan kompetitor. Itu jawaban versi konsep, belum masuk ke ranah teknikal.
Konsep dari ranah teknikal adalah berdasarkan hasil kajian atau kalkulasi. Kala itu, saya menjawab dengan metode kalkulasi.
Cara saya mengkomunikasikannya seperti menyelesaikan soal mekanika teknik. Dimulai dari diketahui, ditanyakan, jawab.
Secara runut, beginilah cara saya menjabarkan berapa jumlah leads yang bisa diperoleh dari SEO. Untuk memudahkan penjelasan, saya memakai konteks mendapatkan leads per bulan.
Diketahui
Asumsisikan website mendapatkan traffik per bulan sebesar 6000
Ditanya
Berapa jumlah leads yang bisa didapatkan dapatkan dalam satu bulan?
Jawab
Mendapatkan jumlah leads per bulan dapat memakai hukum pareto atau hukum convertion rate 2%.
Hukum Pareto
Hukum Parreto mengatakan 20% leads menghasilkan 80% sales.
Maka, rumusnya adalah
(20/100) * 6000 = 1200 leads
Jadi, jumlah leads yang didapatkan per bulan adalah 1200 leads
Hukum Convertion rate 2%
Berdasarkan berbagai kajian, hukum convertion rate 2% mengatakan bahwa tingkat konversi rate 2%-5% dianggap baik untuk mendatangkan sales. Pada konteks ini, saya mengambil batas bawah yaitu 2%.
Dengan asumsi jumlah traffic website 6000 per bulan, maka
(2/100) * 6000 = 120 leads
Jadi, jumlah leads yang didapatkan per bulan adalah 120 leads
Kesimpulan
Berapa jumlah leads yang bisa didapatkan melalui SEO? Jawabannya dengan melihat variabel jumlah traffik website lalu dihitung dengan memakai Hukum Parreto atau Hukum Convertion Rate 2%.
Jika jumlah traffik website per bulan adalah 6000, maka jumlah leads yang bisa diperoleh sebesar 1200 leads (Hukum Pareto) atau 120 leads (Hukum Convertion Rate 2%).
Sumber
Fandy. “Hipotesis Penelitian : Pengertian, Jenis, Dan Cara Penyusunannya.” Gramedia Literasi, 24 June 2022, www.gramedia.com/literasi/hipotesis-penelitian/.
Sayer, Sam. “How Many Leads Can I Expect to Get through My Website? — DeType Design.” DeType Design, 24 Apr. 2023, www.detype.com/how-many-leads-can-i-expect-to-get-through-my-website/. Accessed 6 Oct. 2024.
Stefanski, Ron. “7 SEO Lead Generation Tips to Grow Your Business | Keap.” Keap.com, 2020, keap.com/small-business-automation-blog/marketing/seo/7-seo-lead-generation-tips-to-grow-your-business. Accessed 6 Oct. 2024.
